Руководитель отдела маркетинга

Бизнес-школа ЦБО с 1996 года обучает собственников и руководителей. Менеджмент, продажи, маркетинг, финансы, диджитал & IT, личная эффективность — это области в которых наши курсы помогают навести порядок, чтобы вы могли сосредоточиться на главном — вашем продукте, услуге или решении.

До недавнего времени Бизнес-школа ЦБО фокусировалась на проведении тренингов, семинаров, курсов и различных ивентов в формате оффлайн. Среди спикеров школы такие известные имена, как Игорь Манн, Радислав Гандапас, Исхак Адизес, Владимир Тарасов, Сергей Макшанов и другие.

Однако сейчас мы открываем Онлайн бизнес-школу ЦБО.

В связи с этим мы ищем руководителя отдела маркетинга, который сможет сделать онлайн-школу ЦБО такой же известной на просторах интернет-образования, каковой она сейчас является в оффлайне. Перед вами будут стоять непростые, но очень интересные задачи, плюс у вас появится возможность проходить курсы и тренинги по бизнесу.

Должностные обязанности:

• Разработка маркетинговой стратегии (ЦА, бизнес модель, позиционирование, ценовая политика, способы продвижения, формат, и т.д.)

- по продвижению бренда, формированию узнаваемости и экспертности компании

- по формированию продуктовой линейки компании

- по продвижению каждого продукта компании

- по digital-каналам: performance, email, smm, контент-маркетинг, CPA, партнерский маркетинг

- по удержанию и возврату клиентов

- по отстройке от конкурентов и достижения конкурентных преимуществ.

• Контроль стандартов в разработке рекламных кампаний, креативов и других маркетинговых и рекламных сигналов в соответствии с фирменным стилем и Брендбуком ГК ЦБО;

• Организация и контроль за мониторингом рынка, конкурентов, ЦА, продаж, цен, бизнес-процессов.

• Просчёт и выстраивание программы лояльности, программы повторных и дополнительных продаж;

• Организация отдела и управление командой маркетинга; - формирование должностных инструкций, системы мотивации, контроль за работой отдела и достижения KPI

• Найм и интеграция дополнительных специалистов по согласованию с Директором онлайн-школы ЦБО

• Обучение и развитие сотрудников

• Оптимизация внутренних процедур взаимодействия между отделами

• Регламентация работы отдела маркетинга (создание чек-листов, инструкций, регламентов)

• Налаживание тесного взаимодействия с отделами продаж, продуктов, контента, клиентского сервиса

• Планирование маркетинговых мероприятий, ведение графика маркетинговых активностей, организация и контроль за их исполнением

• Формирование плана продаж совместно с отделами продаж

• Формирование бюджета маркетинга, управление бюджетом

• Разработка отчетов с ключевыми показателями эффективности и контроль их ведения, в том числе работа со сквозной аналитикой

• Глубокая аналитика рекламных кампаний. Регулярный мониторинг и анализ эффективности кампаний.

• Прогнозирование событий на основе данных: например, событий роста, падений спроса наших продуктов

• Организация и контроль за проведением маркетинговых исследований

• Выдвижение гипотез по расширению продуктовой линейки, новым методам продвижения, новым маркетинговым активностям, организация и контроль за их проверкой и внедрением

• Планирование и организация вывода нового продукта на рынок: разработка плана маркетинговых мероприятий, организация работы по проведению мероприятий по продвижению продукта.

Основные статистики, по которым будут оцениваться результаты вашей работы:

- Количество целевых лидов (подписчиков) в базе компании

- ROMI

- достижение плана по выручке и рентабельности компании

- средний чек

- средний доход от клиента

- стоимость клиента

- количество продуктов в продуктовой матрице компании

Мы ожидаем, что Вы обладаете следующими качествами:

· Самостоятельность и автономность – вам умеете и любите сами принимать решения и нести ответственность за них

· Аналитический склад ума – вы принимаете решения не по принципу «мне так кажется и я так вижу», а на основе анализа цифр, факторов, причин и следствий.

· Проактивность – вы не ждете указаний сверху, а сами видите – что нужно делать, чтобы достигать поставленных целей

· Вы человек результата, а не процесса – мыслите категориями «сделано- не сделано».

· Вы амбициозны. Вас не устраивает средний результат, вы хотите добиться действительно впечатляющего масштаба деятельности.

· Вы не боитесь спорить и отстаивать свою точку зрения, если она основана на фактах и цифрах

· Вы в меру жесткий человек, который способен добиваться от подчиненных выполнения результата

· Вы хороший переговорщик, и можете договориться как с коллегами из дружественных департаментов, так и со стратегическими партнерами и подрядчиками

· Вы системный человек, который четко знает, что и как у него в отделе работает, по каким правилам и регламентам, потому что сам эти правила создает.

· Вы любите учиться новому, пробовать и внедрять новые методики.

· Вы берете ответственность за результат своего отдела на себя. У вас нет виноватых, из-за которых вы не смогли достичь результата.

Навыки, знания, опыт, образован

· Высшее образование (маркетинговое или другое, но тогда с доп.образованием в сфере маркетинга)

· Опыт работы в аналогичной должности (желательно в сфере онлайн-образования или вообще в сфере онлайн-бизнеса)

· Навыки удаленной работы и удаленного управления сотрудниками

· Знание и умение применять методик сбора и анализа данных в сфере маркетинга

· Контакты с подрядчиками по рекламе

· Знание всех современных способов продвижения продукта (рекламные каналы, социальные сети, блогеры, другие группы влияния)

· Организаторские способности, умение подбирать команду и управлять ею

Условия работы:

Удаленно, но мы будем устраивать ваши краткосрочные командировки в наш большой офис в одном из деловых центров г. Екатеринбурга

Время работы: 9-18 по МСК, ⅖

Отпуска и праздничные дни: согласно ТК РФ

Заработная плата: оклад от 70000 (рост оклада вместе с ростом оборотов проекта) + бонусы (% от прибыли).

Если у вас есть большой опыт в интернет-маркетинге, вы не боитесь большого объема работы с непростой аудиторией (собственники, топ-менеджмент и менеджеры среднего звена), вы хотите стоять у истоков серьезного крупного проекта, мы ждем вас!